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絕望6分鐘,電子煙圈一夜無眠 - 投資界幸運農場規律公眾號文章

2019年3月16日10時38分內容來源:投資界

作者 I宋佳

報道 I投資界PEdaily


315一夜,澆滅了剛火起來的電子煙。

一開始,電子煙圈就感到隱隱不安。錘子科技001號員工、FLOW福祿電子煙創始人朱蕭木下午5點多在朋友圈直言:“朋友們,315今晚,刺激了,從未如此因為一場晚會坐立不安過哈哈哈。”


到了開播前,大家還抱著一絲僥幸心態。“到目前為止還沒提到電子煙,節目預告也沒說。”“對,產值還比較小,還輪不到我們。”

事與愿違。315晚會,電子煙迎來絕望的六分鐘:尼古丁、甲醛、上癮..視頻介紹中沒有一句好話。央視直接指出,長時間吸食電子煙同樣會產生對尼古丁的依賴,這與一直大打“健康牌”的電子煙完全背道而馳;最后節目還梳理了各國禁止電子煙政策,耐人尋味。

幸运农场這是一次堪稱致命大打擊。報道出爐后不到一小時的時間里,蘇寧、天貓、京東等電商平臺紛紛屏蔽了“電子煙”關鍵詞,各大電子煙幸運農場規律群一片哀嚎。

奪命315,對電子煙來說,沒想到來得這么快。


315眾生相:

電子煙圈一夜無眠


“太看得起電子煙了,真的是要把電子煙用戶重新變回傳統煙民啊。”315給行業潑了一盆冷水,風口下的從業者直接炸開了鍋。

央視報道表示,有些電子煙煙液尼古丁含量標識不規范,有些尼古丁含量超標。煙液產生的氣體中可檢測出甲醛、丙二醇和甘油。長時間吸食電子煙的青少年,同樣會產生對尼古丁的依賴。

更為致命的是,315晚會通過科學實驗證明,電子煙同樣含有不少有害成分,危害一點不比香煙少。目前在美國等一些國家電子煙已經被列為“煙草制品”,而在日和一些歐洲國家,電子煙被列為醫藥產品來管理。我國不少城市已經開始在禁煙地區禁止吸食電子煙。

對此,一位電子煙創業者憤憤不平,直接提出了3點質疑:

第一、并不是所有的電子煙都含尼古丁,電子煙也是可以不含尼古丁的;

第二、傳統香煙對尼古丁的依賴度很高,如果電子煙可以比香煙減少90%的含量,電子煙是否應該鼓勵代替傳統香煙,而用做戒煙或者減煙;

第三、甲醛等問題是個別電子煙產品質量把關不嚴緊。甲醛不是人為添加的,而是高電壓加熱溫度高,化學裂解而成。小煙溫度低,是不會產生甲醛的。

大家似乎亂了手腳,把這一切歸結于“電子煙”名字上的不準確。“煙”一個字就把這個品類定死了,印象難以逆轉。更有人調侃:“賣什么電子煙呀,我們賣的不是霧化器么?”

也有電子煙創業者淡定地接受這一結果——雖然這是禁煙的前奏,但是真正要進行監管立法的時間還需時日,“作為一個相對不成熟的行業,就要做好隨時被懟的準備”。

大家開始心疼老羅。正如網上流傳的段子:羅永浩這人命不好,做手機行業萎縮了,做空氣凈化器那年天氣又特別好,這剛剛開始做電子煙,整個行業又上315了。



最近,媒體爆出羅永浩正在尋找電子煙代工廠做自己的品牌,準備入局電子煙。再次創業的八字還沒有一撇,恐怕就要被扼殺在搖籃里了。

氣憤、冷靜、擔憂各種情緒雜交背后,整個煙圈里,已有一批人哭暈在廁所。


利潤率30%、門檻500萬,

連煙草公司也垂涎不已


“吞云吐霧”本來就是一門眾所周知的暴利生意。圈內流傳著一個共識:電子煙利潤率是在30%以上;創業門檻低,500萬就能拿下品牌,5000萬進入決賽圈。

根據煙草在線數據,2017年國內卷煙銷量4737.8萬大箱,約占全球40%。但國內電子煙普及率并不高,電子煙消費者約150-200萬,占吸煙總人口的0.47%-0.63%。

市場廣闊,誰不動心?連傳統煙草公司都盯上了這塊“蛋糕”。2017年四川中煙的寬窄功夫登陸韓國,云南中煙的MC也在2018年4月打通了韓國市場,廣東中煙和湖南中煙的電子煙產品也分別在老撾和英國上市。

與此同時,電子煙也點燃了創投圈。滴滴前高管汪瑩創辦RELX悅刻、同道大叔蔡躍棟創辦YOOZ、另一邊還有益爽、MOTI魔笛、靈犀LINX……伴隨著投資機構不斷注入,賽道熱得發燙。

這也帶起了一批電子煙代理生意。有代理商直接透露,2015年到2017年期間,做電子煙代理獲利非常可觀。規模較大的電子煙代理平均每年收入在150萬左右,利潤率為100%-200%!

正如雷軍說的,站在風口上,豬都能飛起來了。

但是,伴隨行業的奔跑,亂象也叢生。電子煙市場產權保護不到位,真假電子煙難辨。想當年鼻祖“如煙”即使擁有專利,但也敵不過聲勢浩大的仿真品,無能為力。如今,山寨產品不計其數,“換了外殼,就換個牌子”。


315信號——不排除“禁煙”


一位頭部VC機構的投資人曾坦言,傳統煙草是電子煙發展的最大阻礙。

幸运农场數據顯示,2017年我們煙草行業實現總稅利11145。1億元,同比增加349。32億元,增長3。24%,毛利率高達71。3%。稅利超過了1萬億,這一年全國的財政收入不過17萬億。在煙草重鎮云南,煙草行業對全省財政貢獻超過45%。

今年2月末,益爽剛剛完成千萬元天使輪融資,投資方包括梅花天使創投和世界煙草大亨御用工廠聚為集團。其創始人龔自佳對外表示,并不太擔心政策。他認為,電子煙是一個趨勢且不可逆轉,未來的電子煙大概率會走向大健康類。

在一次電子煙沙龍上,Wel鯨魚輕煙CEO邱懿武表示,電子煙從長遠來說肯定要立法。但從短期來看,第一,立法有很長的時間周期。背后原因包括地域的磨合、格局的變化,比方說福建煙草、廣東煙草內部也是可以通過新型煙草來彎道超車。第二,電子煙有可能會往標準化、特許經營的方式發展。

幸运农场如今看來,這樣的想法似乎過于樂觀了。315晚會透露的信號無比清晰——電子煙嚴厲的監管要來了,甚至不排除“禁煙”。


結語


有人說,自區塊鏈之后,創投圈又要經歷一次艱難的選擇。

這一次,可以用朱嘯虎的朋友圈總結一下:


幸运农场“創業和投資要走的長遠,還是要有價值觀!”


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